包已经存在很长时间了，近年来变得更加普遍。
单就泛家居行业而言，这场来势汹汹的战争从未熄灭，从橱柜市场到互联网装修，再到全屋定制。
据大材料研究不完全统计，在互联网装修行业，至少有20家活跃度较高的公司已经推或正在推各种装修套餐，并将套餐作为增加客户收入的主要策略。纵观绝大多数装修公司，各种人的业务体系中，至少有一个套餐方案。
目前在橱柜、衣柜、全屋定制等市场上，大部分头部品牌都推出了价格不同、服务内容或多或少不同的套餐。值得注意的是，一些品牌从中收获颇丰，比如欧洲推广的19800套餐，对2017年的营收贡献很大。
尝到甜头后，各路大军纷纷奔向套餐的高处，橱柜早已将套餐视为标配。在全屋定制市场，这种趋势逐渐成为燎原之势。
【01】
以橱柜、衣柜、全屋定制为主的定制家居，堪称套餐急行军。欧洲、索菲亚、尚品宅急送、施耐曼等至少数十家一二线公司已经进入市场。
早在2015年，欧派衣柜就拿出了“19800元套餐”。当时并没有跟风，但是经过三年的市场积累，证明非常有效。1800元套餐已经被推广成为欧式衣柜的核心产品，甚至引发了行业内的套餐潮。
这个套餐到底包括什么？业主眼中的性价比和口碑如何？材料研究从公开渠道了解到，“19800套餐”包括18柜面面积的产品定制、自由空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、黄金保姆售后服务等。
今年欧洲春节期间，一次性推出7套大户型定制套餐，提供多种选择，其中18平升级至22平米，19800元价格不变。此外，还有品质王牌套餐、简约欧式奢华套餐、欧式专属套餐、时尚实木套餐、无醛套餐等。不难想象，在尝到套餐的甜头后，欧洲正试图用多个套餐覆盖不同的客户圈子。
按照欧洲的定义，“全屋2219800包”跳出了衣柜的局限，为全屋(客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能厅、家居玄关)定制投影面积为22的家具，包括电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。套餐包含硬件配件，之前的服务不变。
有意思的是，另一家衣柜巨头索菲亚也有19800元的全屋套餐，甚至还做了先22平再22平的活动。和欧洲一样，涉及衣柜、大堂柜、书柜、酒柜、电视柜、阳台柜、榻榻米等。
仅在在衣柜业务上，索菲亚有一个799元每平的套餐，就有5种门型号，包括礼品按钮、按钮座、抽屉、减震顶轮、加强板、加强条、垫板、关闭等。
除了这两个套餐，索菲亚和欧派一样，同时推其他套餐，包括全屋每平米1111元，号称7大空间5系，标配减震顶轮；全屋定价599元每平米环保板，使用无甲醛添加的康春板。
今年年初，尚品宅急送推出了2018全屋定制套餐“智享套餐518”，魏一也发布了“拎包入住518套餐”，即每平米518元按照每套户型的建筑面积定价。表面上看价格低到不能再低了，但是如果你有很大的公摊面积，就不得不比较了。
尚品宅急送为518套餐做了一个推广页面。大材研究显示，除了均价518元之外还有几个套餐价格，比如2室2厅1厨，46600元；2房2顶，34600元；3室2厅1厨，5.68万元；3室2厅，44800元。
房间配套包括主卧、次卧、餐厅、厨房等。总共有21件家具。订阅
衣柜行业起家的希尼曼，拍马屁赶超。今年他力推14800元的两室两厅定制家具套餐，包括定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜、玄关鞋柜。关键的一招是不局限于平米。在一些促销活动中，您可以购买1.5米床垫和10件套软体家具等。当你加满1元的时候。
其实在2017年，施耐曼曾经推过15998的一室两厅的套餐，当时也是相当成功的。今年总价降了1000多元。
成品家具的龙头全友家居已经在定制方面下了功夫，2016年推出门+柜的588元套餐.大材料研究注意到全友家居做了全友家居定制的官网，上面展示了多种套餐，有499元/m2、699元/m2、799元/m2等
提供的服务差别不大。一线定制家居品牌提供的大部分服务，所有朋友都可以提供，包括免费预定、免费量房、免费安装送货等。但保修时间不像尚品宅急送那样清晰突出。
整理了一下材料研究，除了以上品牌，还有涉足过定制套餐业务的：百德胜的美式实木每平米999元；好莱客16800套餐；莱特19800包，24平米等。李维嘉对橱柜、衣柜、全屋等都有相应的配套。
可以预计，在橱柜和衣柜之外，全屋定制套餐将成为通用标准，甚至一些新兴公司可能会在套餐上设置起点。
【02】
从我个人装修房子的经历来看，差不多7年前，包公司就已经崛起了。很多传统装修公司也有了自己的套餐业务，甚至专门成立了套餐公司。
比如成都的living family，成立了一个“创意家庭”公司，做一个性价比很高的套餐，很长时间没有运营就关门了。
之后，在套餐引发舆论关注，应该是从爱空间开始,由于雷军的投资，媒体更加关注它。当.的时候
年它主推的699元套餐，其实谈不上有多优惠，但当时号称20天工期的做法，无疑是一枚重磅炸弹。现在爱空间主推899元的标准化家装，梳理了28项服务，声称33天工期就能搞定。工期有了延长，价格做了提升，理性的回归。
另有一项老房拆改到全包的服务，价格是899+269元每平，相当于增加了269元每平的拆改费。在装修内容上增加了智能家居，这算得上一个亮点。
在爱空间之后，蘑菇装修把价格又降了100元，直接推出了599元/㎡的套餐，一度在西安、北京、成都、沈阳等城市发起“599/㎡性价比前所未有，90天后再也不见”的促销活动。
2017年的时候，这家公司改名积木家，目前官网上主要展示的699元套餐，强调专注年轻人的新房装修，突出“精选好材料”卖点，工期定在45天，增值服务有VR试装，用VR眼镜提前看到装修后的3D效果。
就在小米推出699元的套餐之后，一家名叫圣点装饰的公司，价格下调1元，定成698元每平，看点是先装修后付款，老房装修还免费赠送拆除施工，还跟优优宝合作，提供装修贷。
当时圣点借势爱空间并没有问题，但它承诺的服务内容，跟套餐价格很难匹配，可能导致装修项目的执行难度加大，公司运营成本明显增长。现在的圣点装饰，连网站都出了问题，网上也有不少负面。
美家帮之前推777元每平的套餐，现在价格上调了不少，主打999元每平，室内精装修全包，收费按实测面积/0.75计算，70平方米以下的标准化装修一口价69930元。
这家公司的套餐突出环保优势，声称环保不达标，全额退款。同时，可以做到APP全程监控，40天完成施工。
大材研究了解到，美家帮成立于2008年，已挂牌新三板，2017年营收超过8811万元，但归属于股东的净利润还是负的。
一个有意思的变化是，以前各种装修公司推套餐，价格都定得很低，多数是699、799、899元等，现在一些公司早已调整价格，形成多种定价、多种选材标准的套餐业务，向1000元看齐，有些还是1000多。比如靓家居旗下的靓美客，今年推出了一个1098元每平的整装套餐。
在我爱我家的官网上，它的套餐非常丰富，至少有三个价格梯度，最便宜的是799元的北欧、现代简约；中等价位的是99元田园、美式与现代简约；最高价格的是1399元新中式、新古典与欧式等。
连上市公司、装修界的龙头公司东易日盛，旗下单独推了一个速美超级家，也有两种主推套餐业务：
一个是899元的环保装，另一个是1299元的无毒定制，声称引进“静电粉末喷涂技术”，采用热熔工艺，可以在高温下释放木材里的有毒物质。
据大材研究不完全统计，还有这样一些颇具影响力的装修公司在推套餐业务，比如定位老房装修的“今朝装饰”，旗下就有多种套餐方案。定位“一站式整体家装”的齐家典尚，主推有899元每平的套餐。齐家居美至少有三种套餐，包括乐活999、畅享1399、轻奢1899等。
一家名叫申易焕新家的成都公司，面向旧房翻新推出了全包+打拆的套餐，定价80600元。云南的回家装饰在本地推广户型套餐，实测80平方米定价55840元搞定，除了包设计、材料、人工等，还包厨电与五金。
大材研究创始人邓超明认为，套餐对业主，对装修公司、对定制家居企业都有好处，业主容易理解，清楚明白，一站式搞定，省时省力；而公司可借套餐营销快速获客，全国门店、线上线下标准化复制。
但特别需要注意的是，在制定套餐价格与服务内容的时候，有必要做严谨核算，评估价格是否能够支撑服务内容，避免收了大量客户的钱，最后落地不到位，引发连锁危机。
