谷歌代理商(谷歌代理)

张工 2022-05-16 20:44:34 阅读:69
  

  【亿邦动力讯】Tiktok即将开启全球商业化时代。

  据了解,几天前,Tiktok聚集了十几家顶级代理商,并宣布将从2020年开始做出全球努力,向更多国家开放商业港口。

  据Tiktok代理商之一的睡兔网CEO胡宇介绍,早期的抖音在商业化方面做的并不多,更多的是在用户储备阶段。目前,Tiktok需要在海外进行新的商业扩张,并将于2020年启动全球商业化,因此需要更多代理商来帮助其拓展终端业务。

  Tiktok商业化目标

  在胡郁看来,Tiktok其实是一个广告流量平台,所以睡兔和Tiktok更多的是基于内容、红人营销等方面的商业合作。一是帮助Tiktok实现海外广告投放;二是引入更多红人和影视明星进入平台,丰富平台内容,即基于流量和内容的结合,帮助更多中国商家实现品牌出海。

  与Tiktok的合作是其在《睡兔》网络名人中原有营销模式的延伸。与展示长视频内容的平台YouTube不同,《睡兔》还将制作适合Tiktok的内容。

  与脸书、YouTube等平台相比,基于Tiktok的内容创作的不同之处在于:

  一、用户年龄差距:Tiktok用户较年轻,20岁左右的人居多,而脸书和YouTube用户年龄纬度较宽,用户年龄较大,一般在25岁以上。由于平台受众的年龄段不同,用户关注的内容也完全不同。

  二是平台的搜索机制不同,推送内容的方向也不同:从内容风格来看,YouTube倾向于铺设长篇内容,以长篇故事或户外拓展内容类型为主;Tiktok内容的主要特点是简洁的风格和生动的语言。

  因此,在将网络名人流量导入Tiktok时,卧兔会首先培养网络名人进入Tiktok的能力。

  据介绍,目前,Tiktok授权的代理商不超过20家,而且大部分是脸书和谷歌的代理商,比如舒菲和蓝标。这类机构和Tiktok更多的是基于广告竞价、消费和效果的合作。

  目前,在Tiktok上,除了高游戏流量,在胡郁看来,电子商务也是一个重要的板块。Tiktok目前的商业化(广告型)分为三个部分:

  1.挑战,即在全球范围内打造品牌影响力,通过跨国联动挑战实现整合营销:跨国挑战可以统一管理,提高营销效率,降低沟通成本;全球挑战赛将同时启动,可以在当地时间0: 00,也可以在UTC时间0: 00启动。并且挑战可以根据用户APP选择的语言自动匹配语言,支持绑定多个贴纸和音乐以及自动匹配,实现了创意的本地化。

  2.开屏广告,每天一个广告主,可享受100% SOV;针对全天用户;全屏视觉冲击,支持3s静态图片和5s视频素材;它可以被定向到广告商的登陆页面或站内页面。

  3.信息流,即原生视频广告,最长可全屏广告60秒,可跳转到广告主落地页面、站内页面或下载页面;实现用户与企业号的互动,聚集粉丝。用户可以利用品牌音乐制作视频,扩大曝光度;视频会纳入企业账号,结束后依然可以享受长尾流量。

  他说这些付费形式都是按照CPM或者CPA来收费的,纯粹是广告业务。从整个电商流量来看,原来的FB、Google等纯搜索广告已经逐渐转向Tiktok等内容和信息流广告,包括弹窗广告,这些形式带来的效果和转化会更加真实。

  巨头的“威胁”

  从Tiktok崛起的轨迹来看,在海外发展才两年,胡郁说,快速扩张主要有三个原因:

  1.基因,即Tiktok拥有国内Tik Tok成熟的系统管理机制,如算法、推荐、内容审核方式等,这使得其在短视频领域有着出众的基因。

  第二,机遇。现阶段由于用户时间的碎片化,更倾向于快速获取信息。因此,Tiktok弥补了YouTube只能观看长视频的“时差”,“让用户更快获得满足感”,这也是其在电商发展中用户增长最快的原因之一。

  三。国际并购。a、Tiktok在全球有很多产品线,大部分专注于战略投资或全资收购,这也弥补了其海外团队建设所需的时间周期。

  总之,自身优势和海外市场需求是Tiktok快速发展的主要原因。

  除了让用户快速获取内容的满足感,胡宇认为,Tiktok的优势还在于,既然每个时代都有自己的产品,那么现在的Tiktok正处于这个时代张扬、奔放、自由的年轻人,愿意用短视频展示自己的红利期。此外,其多样有趣的游戏和社交元素可以获得更高的关注度和传播力。

  那么,与深耕海外市场多年的互联网社交媒体巨头相比,Tiktok为何能在短时间内拿下全球第二大社交媒体?它的崛起会对脸书和YouTube等巨头构成威胁吗?

  在胡郁看来,主要取决于流量市场的用户来源――每个时代的各个年龄段的用户都有自己的流量载体,而这个载体永远处于变化和成长的阶段。

  “目前可以看到,流量和社交媒体市场没有垄断平台,而这意味着会产生新的用户和新的流量。恰好Tiktok在短视频时代的节点切入这些新用户,才得以快速传播。”胡宇说,Tiktok之所以能传播成功,是因为相对于脸书等更常规的模式,玩法对年轻人来说更新颖有趣。

  目前,

Tiktok国内版抖音已经对传统的百度等广告形式造成了较大影响,比如在去年全年广告费支出达7900亿的市场下,抖音收获广告金额达1500亿。在海外市场,Facebook约为400亿美金、谷歌1300亿美金的市场状况下,Tiktok广告市场份额虽只占小份额,但市场前景可观。“Tiktok的商业化刚开启,已经有很多企业开始瞄准这个市场,在Tiktok用户快速增长的情况下,肯定会对其他巨头造成威胁。”

  电商化

  目前,Tiktok发展较为稳健的市场是美国、日本和印度。而中东地区、巴西以及欧洲的英法德等国家也都会逐渐成为Tiktok新流量的来源地。

  对于抖音已经开始测试的购物车功能,胡煜表示,该功能会对电商行业带来一些触动,会拉动一些人通过新的流量渠道进行带货,从而成为跨境电商的一个新流量入口。

  他表示,从海外电商涉及到的客户体验来看,当前该功能并不成熟,比如物流、支付等方面还未完全走通,但可以肯定的是Tiktok开通电商功能将是未来一个重要的风向标。而基于卧兔所做的投放结果来看,Tiktok电商转化可能相比Facebook而言更高。“所以,预期Tiktok电商化也一定会在海外成功推行。”

  胡煜告诉亿邦动力,Tiktok接下来的商业化布局轨迹还尚未明朗,且由于每个国家和地区都有当地的法律和法规,Tiktok也并没有完全开放商业化,其需要迎合各市场本地化文化和法律规定来进行商业化推行,也需要做更严控的广告投放和植入,包括对平台内容的审核。

  比如,美国市场当前只能做开屏和挑战赛,不能进行信息流投放,该市场对每支广告内容的审核也都十分苛刻。

  “所以,Tiktok每条广告内容都要由当地本地化团队来审核内容尺度,比如,精确到视频的每一帧,对不合格产品进行下架等。他们对内容的审核以及商业化开放程度都非常谨慎,以保证高质量、合规的内容。”胡煜说道,只要做好这些事儿,那么Tiktok电商化推行阻力并不大。

  据介绍,目前,Tiktok在美国所测试的电商功能下,基本所有电商平台都可以直接在Tiktok挂导购链接。

  由于短视频相比纯图片展示更详细,比长视频更精炼,所以,短视频带货出海也被视为是一个较为折中合适的出海营销方式。但在胡煜看来,今年短视频出海仍然是将会处于一个萌芽期,预估在2021年将产生行业的爆发点。

  他表示,想要真正实现短视频带货出海最重要的点在于带货的落地页。也就是平台需要注意的是,当流量引进后,是否有好的流量载体可以承接流量。“短视频带来了一群新用户买家后,平台的购物体验是否方便,比如支付问题、注册是否流畅等,这些都会影响带货转化率。所以,短视频带货的落地页做得好坏很重要,否则,就等于所有努力到最后都白费了。”

  “Tiktok的商业化征程才开始,对于中国企业,包括卧兔来说都是一个五年一遇的机会。而这种机会上一次是微信自媒体,再上一次是微博,这样的机会宁可失败也不能错过。”胡煜总结道。

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