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zhangyang 2022-05-01 阅读:22
  

《商业模式新生代》学习笔记(2):知道所以然!

  无论商业模式是如何定义的,说商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理,都不会错。然而,这个简单的决定包含以下四个方面:

  一个是原则(理念),即价值取向;

  二是逻辑,对社会、经济和技术趋势的把握;

  第三,优化相关利益者之间的交易结构;

  第四,通过内部自洽充分考虑效率、价值、风险和机会成本的制度,既能为利益相关者提高收益和效率,又能降低利益相关者的风险和机会成本。

  上一次,我们谈到了原则,或思想,这是建立或分析商业模式的起点。从创造到传播到获得价值的理论,没有商业模式和商业模式不好没有区别。

  今天讨论商业模式的逻辑,也就是对社会、经济、技术趋势的把握。正好,《商业模式全史》,《商业模式创新没计大全》,《商业模式新生代》,演示了商业模式从垂直模式到综合模式的内在逻辑。

《商业模式新生代》学习笔记(2):知道所以然!

  《商业模式全史》是商业术语和商业策略术语的历史,关注一个行业商业模式的时代变迁。

  比如关于“汇兑结算”。这种业务始于美第奇家族,随后的600年间,美国运通、VISA、PayPal、Square等发起的不同支付模式相继出现。

  货币作为商品(服务)的支付手段,是古代的一大发明。但在中世纪(欧洲),由于贸易的不断扩大和跨境大额贸易的逐渐增多,在使用货币(金银等)时会有诸多不便。)进行交易。

  正因如此,从事货币兑换的商人在欧洲各地设立了分支机构,使得相距遥远的人们可以在错误的时间用不同的货币结算。主导力量之一是美第奇家族,14世纪文艺复兴初期,该家族位于意大利北部的佛罗伦萨。

  接下来是托马斯库克和美国运通公司开发的旅行支票以及由此实现的个人国际结汇。

  再者,美国银行的VISA卡构建的社会基础设施。

  在我们这个时代,互联网、密码和易贝:贝宝把陌生人联系在一起。同时,一种新的现场支付方式:扩大卖方,改变买方的广场革命。

《商业模式新生代》学习笔记(2):知道所以然!

  《商业模式设计创新大全》以围绕客户的价值主张、价值链、盈利机制形成的魔三角为框架,梳理出55种流行的商业模式,更加注重使用的时机和方式,让同一种商业模式在不同的时代跨界拓展。

  比如大家熟悉的剃须刀和刀片的商业模式。剃须刀和剃须刀片商业模式背后的主要思想是为客户提供一种低价甚至免费的基础产品,然后高价出售使用这种基础产品所必须的耗材。为了保证客户继续购买原公司的产品,需要建立退出壁垒,比如产品专利或者强势品牌。

  约翰d洛克勒的标准石油公司被认为是应用剃刀和刀片模型的先驱。19世纪末,标准石油公司出售的油灯非常便宜,但该公司炼油厂生产的石油非常昂贵。

  几年后,刀片行业也采用了这种模式,这也是这种模式成名的由来。吉列公司免费向消费者发放剃须刀片,但配套刀片非常昂贵。

  惠普公司发现了这种模式在打印行业的潜力,即廉价的打印机和昂贵的盒子。雀巢将剃刀和刀片模型应用于Nespresso咖啡:Nespresso咖啡机售价不到150美元,但配套的咖啡胶囊价格却比普通研磨咖啡高出5倍。

  苹果是当今最大的创新者之一,它也以完全颠倒的方式应用剃刀和刀片的商业模式。苹果低价出售歌曲、软件和电子书,但它需要的播放硬件,如iPod、iPhone或iPad,都相当昂贵。2010年,苹果销售硬件的总收入为300亿美元,是其销售歌曲、软件和电子书收入(仅为5亿美元)的60倍。

《商业模式新生代》学习笔记(2):知道所以然!

《商业模式新生代》更注重于商业模式的实际设计,虽然对商业模式的代表形式也作了归纳,但以九大版块多角度思考商业模式,如与蓝海战略和SWOT的结合,思路更加细致入微。

  对于一个真实的商业模式创新设计来说,它的内在逻辑既有历史的也有当代的,既有行业的也有企业的,甚至既有国内的更有国际的,也就是说商业模式环境要从市场影响力、行业影响力、关键趋势和宏观经济影响四个方面来分析:

  1、市场影响力

  ①市场分类:识别主要的市场群体,描述他们的兴趣点,尝试发现新的群体。

  ②需求和诉求:列举市场需求并分析这些需求被满足的程度。

  ③市场问题:从客户和供给的角度识别出驱动和改变你的市场的关键问题。

  ④切换成本:客户一旦转投竞争对手,哪些方面需要改变。

  ⑤收入吸引力:识别与收入吸引力和定价能力相关的因素。

  2、行业影响力

  ①供应商和价值链上的其他厂商:描述你的市场价值链中有的关键玩家,并且找出新兴玩家。

  ②利益相关者:识别出哪些人会影响你的组织和商业模式。

  ③现有竞争对手:识别现有竞争对手和他们的相对优势。

  ④新进入者挑战者:识别新的、突然出现的玩家,并且审视他们的商业模式是否与你的不同。

  ⑤替代产品和服务:描述你的产品和服务潜在的替代品,包括那些处于其他市场和行业的产品和服务。

  3、关键趋势

  ①技术趋势:识别威胁到你的商业模式的技术趋势,以及能推动你的商业模式进步的技术趋势。

  ②行业管理趋势:描述影响你的商业模式的管理规定和管理趋势。

  ③社会和文化趋势:识别可能影响你的商业模式的社会趋势。

  ④社会经济趋势:总结和你的商业模式有关的主要社会经济趋势。

  4、宏观经济影响

  ①全球市场情况:从宏观经济角度总结当前整体情况。

  ②资本市场:描述与你的资本需求相关的当前资本市场情况。

  ③经济基础设施:描述你的业务市场的经济基础设施。

  ④大宗商品和其他资源:关注你的商业模式所需的资源的当前价格和价格趋势。

  商业模式环境会不断变化,这也要求我们需要随机应变,定期或不定期进行调整。

  假如你是个创新者,无论你的企业大小,那就来参加一场艰难的追求,因为侬照《商业模式创新设计大全》的说法:基于跳出本行业的主导逻辑、商业模式不如产品技术一样显见和系统工具的缺乏这三大挑战,中小企业大多数甚至完全忽视了商业模式创新!

《商业模式新生代》学习笔记(2):知道所以然!

  袁连法,1968年10月生,江西省瑞金市人,政工师,中共党员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系,先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年,又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新,也关注股权激励和股权投资。欢迎合作,在线商业策划咨询,5999元/年。

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