苏州做网站的公司(苏州做网站多少钱)

zhangyang 2022-04-28 阅读:28
  

苏州这家跨境大卖靠1个产品、5大思路,1年赚出2个亿

  8年前,苏州一栋不足100平米的别墅小楼层里,几个宅男为了一件婚纱伤透了心;

  8年后,在3000平方米的办公区里,他们为全世界成千上万的女性编织了婚纱,取得了丰硕的成果。婚纱礼服行业TOP 1,脸书粉丝突破百万,年收入2亿,荣获苏州高新区电商领军人物称号。

  然而,苏州贝宝信息技术有限公司CEO田这个“开挂”公司,总觉得自己8年的创业之路才刚刚开始.

苏州这家跨境大卖靠1个产品、5大思路,1年赚出2个亿

  发家史:开挂式创业8年心路历程

  从10人的团队到110人,从不足100平方米的“土地”到3000平方米宽敞的办公面积,从10万美元的启动资金到年收入2亿美元.回想起这段跌宕起伏的创业历程,田更是无动于衷。

  2012年3月成为敦煌婚纱礼服行业第一。她曾赞助世界小姐中国区冠军亚军和佳丽的晚宴礼服,并参加中国国际时装节和上海时装周。

  2016年成功获得上市公司A轮融资,脸书粉丝突破百万。

  2018年,PayPal发展迅速,办公面积达3000平方米,并在美国设立分公司,开拓美国线下市场。成功开发网上独立站系统,获得苏州高新区第一名,成为江苏省高新技术企业。

  2019年,PayPal子公司苏州华少在江苏股权交易中心科技创新板挂牌。截至目前,PayPal公司员工人数已超过110人,自主研发ERP,推出智能仓储系统。

  致富经:敦煌网亿级大卖成功背后5大秘籍

  婚纱和女装品类相比,堪比冰山一角。不过,田已经看到了的商机。他告诉雨果网:“婚纱可以说是服装中的‘奢侈品’,是新娘们梦寐以求的。从外部市场环境来看,其高消费预期使得婚纱购买决策周期长,没有重复购买率,消费人群单一,转化率太低。更需要尝试通过线上线下的结合来拓展市场。从内部经营策略来看,如何专注于产品开发,善于营销渠道的多元化发展,做好后端管理,是企业成功的关键。”

  田创业成功靠的是什么?他分享了五个运营逻辑:

  1、跨境产品切忌“闭门造车”

  卖家跨界产品开发一定要了解市场需求,最快的方法就是研究平台爆款,新的平台产品,受同行欢迎或者社交网站关注度高的产品。

  以一是看平台的爆款。婚纱为例,卖家需要考虑该品类哪些款式在平台上卖得好,能产生多少订单,受欢迎程度如何。根据主要品类,进入平台品类页面和关键词搜索页面best macth,分析排名前20的商品的价格、款式、面料、销量、好评情况。“其实好评度低的产品往往更有发展空间和前景。对卖家来说,逐步优化和改善现有的不足是一个很大的商机。”田玉林透露。

  根据二是看平台的新品。门店新品与平台新品的匹配度,按照主要品类,在平台品类页面和关键词搜索页面看排名前20的新品,找出当前流行趋势,根据自己工厂的技术水平进行拓展。

  田解释说,如果卖家在敦煌网上经营婚纱,那么他可以尝试将其他第三方平台的产品或内贸产品“复制”到敦煌网上销售,进一步增加长尾,获得更多订单。另外,可以借助社交属性强的产品进行引流。

  比如三是及时跟进其他电商平台热卖款式以及社交网站关注度较高的产品。有Google trends,Google AdWords,VOTOBO.con,terapeak等等。其中,从Google不难看出整体的跨界趋势,选择工具的使用是产品开发必不可少的“武器”。

  四是第三方工具合理应用。

  “从事跨境电商是一个努力和收获的过程。除了时间、人力、精力、货源等。对s来说,更重要的是

  (1)主场扣球区。闪购交易目前适用于大部分店铺,成功的卖家可以形成初始流量和初始订单。

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   首页优惠券区

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  ③通栏广告

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  ④联盟推广

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  ⑤平台促销活动

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  ⑥Facebook推广

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  3、跨境运营更依赖“数据化”

  在完成流量分析之后,接下来就需要逐步完善店铺分析以及行业数据分析。

  一方面,店铺分析。分析店铺产品,对于流量高、转化低的产品需要及时进行优化,流量低、访客高的产品及时调整推广计划。

  另一方面,行业分析。及时了解所属行业成交量、GMV情况。并且根据行业相关搜索词的热度情况进行产品优化和调整推广计划,分析行业GMV排名前20的产品和前20的卖家,知己知彼百战不殆。

  从婚纱礼服来看,行业分析可查阅每一个国家相关品类数据,包括行业浏览量数据、成交额数据、热搜关键词等。“探究产品不出单的原因,如果是平台上同类产品销量可观的情况,则需要从自身维度出发,进而逐步调整并优化产品。”他说道。

  4、打开全局观,多语言开拓全球市场

  目前,敦煌网已开拓全球十种语言站点。“卖家在英语站排序做到一定靠前位置后,平台会将产品进行自动翻译,放在其他9种语言的站点上,等于接入更多区域市场渠道。”在田昊麟看来,敦煌网在海外推出的全新业务MyyShop对国内卖家而言将是一个有巨大潜力的分销流量入口。海外亟待爆发的Dropshipper市场会带来源源不断,且更丰富多元的流量,助力卖家更易于出单。建议卖家可以尝试到多语言市场布局全球生意。

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  5、开拓B类买家的几点“套路”,产品+服务=引入+留存

  如何找到品类的B类用户?田昊麟指出,根据“后台-交易-我的买家”即可查看到在店铺里面购买过的所有买家按照GMV高低排序,找到自己的批发客户。

  批发买家画像:

  ①批发买家中81%的人,会先购买样品,因此务必认真对待每一个订单;

  ②批发买家先加入购物车占比86%,买家添加购物车后,联系买家的功能随即开放;

  ③批发买家先与卖家沟通的占比89%,需要仔细做好售前服务;

  他表示:“敦煌网搭建的是在线批发平台,并提供B2B交易平台的各项功能,批发买家的招募以及批发买家的挽留。而好的产品与好的服务,不仅能转化批发买家,同时也能更好地‘拥抱’批发买家。”

  那么,哪些才是批发买家关注的焦点呢?他进一步分析道:

  第一,物流时间。批发买家更在意的是物流时间,生意有流水的情况下,这是个人买家所不会考虑的地方;

  第二,产品描述。批发买家在意的是产品描述,进而更精细描述将要卖出的是什么产品;

  第三,产品质量。批发买家在意的是产品质量,从而把更好的货物销售给目标顾客;

  第四,卖家服务。批发买家在意的是卖家服务,售前沟通以及售后服务对最终交易影响较大;

  第五,纠纷解决。批发买家在意的是纠纷解决,唯有更快的解决纠纷,才能更高效进行下一次的采购。

  (文/雨果网 陈林)

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