竞价技巧(股票早盘竞价技巧)

zhangyang 2022-04-25 阅读:40
  

  亚马逊广告对卖家来说非常重要,是增加曝光和销量的重要途径之一。亚马逊的广告活动有两种竞价策略,一种是动态竞价,一种是固定竞价。定标,顾名思义,可以设定一个固定的投标值。

  动态竞价分为两种模式:只降不升模式和升降模式。简单理解就是,如果卖家的亚马逊广告对提升销售效果不显著,亚马逊会自动降低出价;相反,亚马逊会自动提高出价。当然,如果卖家选择的是只减不增的模式,即使广告很有可能增加销量,竞价也不会自动增加。

别说你不知道!跨境卖家必学的亚马逊广告竞价技巧

  能否提高销量是通过亚马逊系统的预测来判断的。如果亚马逊确定卖家的预估转化率很高,比如高于同类竞品,那么广告系统就会确定它可能带来销量。如果亚马逊认定预估转化率较低,且低于同类竞品,则认定为“不太可能带来销售”。

  为此,亚马逊卖家有必要优化竞价策略,以提高预估转化率。这里有两种方法:

  1.根据历史记录出价。

  亚马逊可以通过计算每次点击的收入来找到完美的CPC(每次点击成本)。每次点击收入的计算方法是计算出关键词的总销售额,然后除以关键词的总点击次数。

  一般来说,要统计过去30天、60天、90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期效果。计算出每次点击的收益后,除以目标ACOS,结果就是CPC,也就是更好的广告竞价。

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  2.设置预期的转换率

  如果亚马逊卖家的产品没有相关的广告数据,就无法根据历史记录计算出价。但是卖家可以设定一个预期的转化率,通过这个转化率可以计算出理想的广告竞价。预期转换率是指转化一笔销售所需的点击次数。亚马逊的平均转化率在10%左右,所以卖家可以拿10%作为自己的预期转化率。

  应结合销售价格和目标ACOS计算预期转换率。目标ACOS是卖方的理想广告成本。具体计算方法是,如果预期转化率为8%,售价为29.99美元,目标ACOS为30%,那么广告竞价=产品价格目标ACOS的预期转化率。最终的理想出价是0.72美元。

  以上是关于亚马逊广告的基础知识和竞价技巧。对待技巧,亚马逊卖家要有相关数据支持,不能以直觉作为竞价依据。只有这样计算出来的理想广告竞价,才能有效帮助卖家销售产品。

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