数据分析图表怎么做(分析令领导满意的销售数据图表分析怎么做)

网站编辑01 2022-07-31 15:16:27 阅读:12

  销售分析常用指标

  销售指标可以帮助管理层更好地了解企业销售的各方面状况,如下图所示,在分析之前我们可以参考一些常见的销售分析指标:

  销售分析内容一般有哪些

  准备制作分析图表之前,我们可以按照管理层对销售数据分析的需求,呈现管理层想要分析的数据:

数据分析图表怎么做(分析令领导满意的销售数据图表分析怎么做)

  按时间维度(年、季、月、周)分类的销售数据汇总及其明细;

  年、月销售数据同比、环比情况,了解企业销售数据变化趋势;

  按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况;

  按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析;

  从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。

  ......

  销售数据图表分析怎么做

  想让销售数据图表分析更加直观,我们可以参考下面这些分析模板。

  比如,管理层想看总体及各部门的销售目标完成情况,我们可以参考下面这张销售数据图表分析模板:

  从整体上看,销售目标、实际完成、差额、完成率等指标一目了然;除了对销售情况有整体的把控,管理层还可进一步分析各个部门业绩完成情况,是否已达标?当然,还可从时间维度追踪历史业绩的变化趋势,并可对各个部门不同年月的销售业绩完成情况进行直观的透视分析。

  比如,管理层想分析企业的销售区域及各区域销售表现,从而发现潜在市场,并提出下阶段的区域布局策略时,我们可从区域维度呈现相应的销售数据图表分析:

  如图,可将各个区域的客户销售情况一一展现,并可从各个区域的查看企业的总体销售额及其明细情况。若是还涉及到多家门店的销售,我们可以参考下面这张图表分析模板:

  从各区域收入占比中对重点区域销售状况予以重点分析,解析该区域各个门店的发展走势及其结构特点,为未来在重点区域及门店的发展提供借鉴;也可从时间维度上对重点区域的产品结构进行横向对比,对销售产品进行多要素符合分析等等。

二维码