网盟123(网盟333游戏账号交易平台)

zhangyang 2022-04-18 阅读:39

  推广前需要明确推广目标,即通过各种付费和免费广告帮助企业触达目标用户,提高销量,这属于4P的推广环节。所以推广一定要符合STP策略。

  

这几个互联网推广渠道,作为市场人必学

笔记本电脑和社交媒体特写


  而4P的战术,也就是围绕企业的品牌定位、目标市场定位来推进。我们可以把推广理解为――寻找与产品匹配相关的目标用户。这里注意是用户,不是流量。下面,我综合分析一下目前主流的推广渠道及其特点。

  我把推广渠道分为付费渠道、口碑渠道等。(剩下的我会在下期和大家分享)。

  付费渠道分为:网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告、BD联盟等。

  口碑渠道包括名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。

  付费渠道

  一、线上广告

  这是使用场景:,中小企业短平快所必需的,并不适合品牌所有者。数字广告易于控制,易于评估,效果显著。它与品牌广告是天然的一对,即产品-效果互动。

  推广秘诀:

  比较好的有搜索引擎,微信大号,应用市场。(应用市场和微信大号属于搜索机制,参考Google。微信基于KOL影响力和社交分发。在数字广告领域,百度(Google)和腾讯(FACEBOOK)未来的效果最好。

  优质流量主要集中在百度系和腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

  移动影响力最大的是微信、微博和今日头条。

  百度91、应用宝、360、华为、小米对市场的影响力很大,APPSTORE独树一帜。

  以1、搜索渠道:为例,其他类推。百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗等。

  注:数量巨大,关键词竞价难度极大。如果有专业的团队,效果会很好。

  百度网联盟、搜狗网联盟、360网联盟、谷歌网联盟等。

  注:量大,便宜的线上联盟和平均效果,三要素:素材,定向,出价。

  2、联盟广告:好123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  注意:体积大,导航效果还可以,但是好的位置比较贵。

  3、导航广告:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道等。

  注意:量大,尤其是通路广,效果适中也是三要素。

  Tencent.com、Sina.com、Netease.com、Phoenix.com和超级应用打开了他们的广告。

  注:量大价高,比较适合品牌商。

  4、超级广告平台:

  5、T类展示广告:是大企业的必备品,是品牌的必备品,适合品牌主。广告有身临其境的体验,视觉冲击力强,过目不忘。

  二、媒体广告

  电视依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视的黄金广告位。

  广告强调的是重复性,也就是一定时期内的频繁轰炸。

  广告注重品牌认知度,视觉和听觉。

  使用场景:央视和卫视可以硬广,采访,独家赞助,或者公益植入。

  注:根据不同类型,有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵,流量越大;便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上,要么在地下。

  推广秘诀:人民日报、南方周末、南方都市报

  注:能覆盖主流人群,有一定品牌效益。

  1、电视广告:汽车、金融和旅游杂志

  注:与报纸广告相同。

  2、报纸广告:调频/音乐调频

  3、杂志广告:,爱奇艺,15秒前发布。

  注:品效互动,性价比高

  4、电台广告:

  5、视频广告:是大企业的必备品,是品牌的必备品,适合品牌主。户外广告视觉冲击力强,稀缺。

  三、户外广告

  分众传媒是很多品牌的首选,强制曝光。

  区域频道可以支持户外广告。

  户外广告可以接触到更多的主流人群。

  户外广告具有极佳的聚焦效果。

  使用场景:分众传媒、巴士在线

  注:分众传媒曝光度强,可以快速提高品牌知名度。

  推广秘诀:品牌直通车,品牌直通车,各种展会。

  位

  注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

  3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

  注明:曝光度不错

  4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

  注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  四、社会化广告

  使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

  推广秘诀:

  最大化利用KOL影响力

  最大化利用社交网络传播的红利

  内容与创意是转发和分享的关键

  1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

  注明:创意很重要

  3、社群:各类社群组织

  注明:水深

  五、APP广告

  使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

  推广秘诀:

  ASO是长期工作

  联合应用厂商做活动或资源整合

  1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

  注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

  2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  注明:ASO必备,不精准,效果不好

  3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

  注明:量大,水很深

  4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

  六、BD联盟

  使用场景:中小企业必备,省钱。

  推广秘诀:

  打造开放平台

  渠道高效管理

  1、协会联盟:各类协会

  注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

  2、校园联盟:学生会、各类协会

  注明:地推必用,人工成本极低

  3、同业联盟 4、异业联盟 5、媒体联盟 6、社群联盟

  口碑渠道

  明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

  一、名人渠道

  1、明星代言:TYBOYS、迪丽热巴、孙俪等

  

这几个互联网推广渠道,作为市场人必学


  注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

  2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

  注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

  3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

  注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死――支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

  二、媒体渠道

  1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

  注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

  2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

  三、粉丝渠道

  1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

  注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

  2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

  注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

  3、个人:朋友圈、微信、微博

  注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

  口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

  广告投放需要学会如何使用不同的广告后台,了解投放规则,完成账户操作,持续优化,然后就是了解不同渠道之间的差异,总结每个渠道的投放经验,并通过各类手段提升投放效果,最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案,做好效益最大化。


评论(0)

二维码