个人主页怎么写(抖音卖水果个人主页怎么写)

张工 2022-06-30 18:10:16 阅读:45
  

  编辑导读:这两年直播间里挤满了商家和客户,交易越来越多,游戏也越来越多。笔者将从人货场的角度分析直播间的底层逻辑,希望对你有所帮助。


一文详解:直播间里人、货、场的基础讲解


  小哥哥一直明白,在中国,任何有钱赚,能规模化做的行业,资本和人才都会迅速进入这个轨道。

  疫情发生以来,让全国的商家、企业甚至个人都闻到了一种“能赚大钱”的味道。带货直播发展迅速

  三年来,无论是直播间还是平台,玩家越来越多,交易数据越来越大,玩法越来越创新,但是小哥哥相信,一切永远不会改变,抓住最本质的,才能笑到最后。.

  所以今天我想谈谈实况转播的逻辑分析,就从被讲烂的“人、货、场”三大要素细分展开。.


一文详解:直播间里人、货、场的基础讲解


  在

一、人:万事万物的根本

  直播间,用户一进来就必须看到人。从脸、服装、表情、动作等方面观察主播,第一个眼神的交流是至关重要的,所以做直播一定要尽力营造出一种人情味。

  以罗永浩为例,“单口相声、主播界最懂科技的、第一代网红”,这些都是他个人的设计。所以他的粉丝画像多为18-35岁的男性。从设计上可以知道粉丝是谁,卖什么样的产品。

  你有没有发现,直播间同样的人数,同样的商品,有的主播一天卖几百块,有的主播能拿到几千块?有利条件下可能有几万的营业额。这是人设的作用起到了决定作用。.

  主播不能只是一个工具人,那你怎么打造一个人呢?

  1)静态能力展示

  做一个人就是做一个定位,让用户了解这是怎样的一个人,什么性格、什么态度、做什么最专业、最讨厌什么等等标签.在通用个人主页的昵称、个人介绍、头像、置顶视频中展现这些能力。

  2)动态能力展示

  主播在直播间非介绍商品时间段的表现,如果这是个主播不怯场、有话题、能带节奏 有抗压能力以及把控流量的能力,那么主播的动态能力不会差。

  3)商品能力展示

  了解商品的特点,了解用户的痛点,通过不同的方式引入新老用户,以点带面扩大商品的受众,把对商品最专业的见解告知不曾见过一面的用户,让用户有已经使用过的感受。.

二、货:与用户沟通的桥梁

  什么样的人卖什么样的货,这是黄金定律,《爸爸评价》重点关注健康生活用品,比如除甲醛、母婴和儿童用品,那么应该如何选择商品呢?

  外观:人靠衣服,产品也需要一定的外观。看看国外的苹果和国内的小米,基本上都在设计上下了功夫。多样性:你永远不知道每个月用户有什么新的需求,所以尽可能多的测试产品,看看每一款游戏的数据,根据销售情况快速调整下一款游戏的产品,保证你能紧跟用户的购物需求。质量:质量是直播间持续发展的第一要素,也是中国人做生意的第一要求。必须有高管来管货。最好先给更多人发几天样,再放到直播间。品牌:抓住每一个做品牌商品的机会,慢慢走上品牌商品的道路。品牌和主播一定是相辅相成的。之后再定价。只能低价推广吗?难道只能看着几个有高价货的孤独订单?所以需要各种类型的商品来调整整个直播的上架节奏。

  这时候就需要按三角模型去.对产品进行分类了

  策略:用来给予用户信仰的产品,就像特斯拉的MODEL X在2021年没有卖出1000辆车,但这代表了特斯拉的极致生产技术,是电动车爱好者对特斯拉热爱的可靠背书。

  在买女装的直播间,可以挂几件特别好看但不卖的优质产品,把极致的工艺融入到产品中,让用户一眼就看出这是个好东西。通过主播偶尔的介绍,让大家知道这个品牌有能力做出顶级的服装。

  利润:顾名思义,最大的利润来自这些商品。用普通的材料和一些高大上的噱头,就有很高的毛利。

  有时候一些高级品牌会把一些技术下放给子品牌来获得一些

溢价空间,有量有利润,这是利润款的定位。

  宠粉款:为了直播间的人气以及用户心智的转变,偶尔会放出一些无利润甚至略亏的商品,基本以当季最畅销的商品打折或库存产品为主,有时候也会外采一些每家都会用的商品。

三、场:用美好的场景提升转化率

  我们分场地、灯光、硬件、背景、道具五个维度去讲。

  场地要根据现有条件来安排,大部分是在装修好的专业直播间,但如果卖货需求,也可以在工厂车间、户外农场、店铺店面里进行直播,一切根据商品来源和主播的身份来决定。

  灯光一般以“完整展示商品”为目标,切忌太暗或者曝光过度,最好以暖光为主,射灯根据主播的肤色、身高进行调整。

  硬件是指手机或摄像头+电脑的配置,低成本就直接用手机,有预算就用摄像头+电脑,后者预计要花1万起步。

  背景要么实景要么绿幕,绿幕不用多讲,想放什么放什么,实景讲究代入感,卖夏装的最好凉爽的背景、卖冬装的就需要温暖的色调。

  道具:贴纸、挂杆等道具不一定要多,但一定要能告知用户最重要的产品信息或者主播信息,让用户一下就能抓住直播间的大部分重点信息。

四、最后

  今天只是粗略讲了一下“人、货、场”的一些基本概念,涉及到具体直播间还是要具体思考、分析、测试和总结,欢迎大家找小哥聊聊直播行业的点点滴滴。

  作者:流量小哥,公众号:互联网流量的那些事(ID:xzhbdgs),人人都是产品经理作者,个互联网市场&运营老炮讲点互联网流量的那些事,玩转流量江湖。曾做过O2O、金融、社交、直播带货、运营商业务,累计输出文字30万,帮助3500+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。直播间搭建&投放业务、项目整体运营业务都是小哥的强项。

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