wangluoyingxiao(网络营销师证书怎么考)

张工 2022-05-31 18:29:11 阅读:42
  

网络营销定价的特点是什么?

  (1)全球

  网络营销市场面对的是一个开放的、全球化的市场,用户可以通过世界各地的网站直接购买,而不管网站属于哪个国家或地区。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场扩大到了广泛的全球市场,这就需要考虑目标市场范围的变化对网络营销产品定价的影响。

  如果产品的来源和去向与传统市场渠道相似,可以采用原有的定价方法。如果产品的来源和目的地与原来的传统市场渠道有很大不同,那么在定价时就必须考虑这种地域差异的影响。比如亚马逊的网店产品来自美国,买家也是美国人,那么产品定价就可以按照原来的定价方式打折。定价也比较简单。如果购买者是中国或其他国家的消费者,那么采用针对美国的定价方式很难面向全球市场,影响了在线市场的全球作用。要解决这些问题,可以采用本地化的方法,准备在不同市场的国家建立区域网站,以适应区域市场消费者需求的变化。

  因此,企业面对的是全球的在线市场,但无法用统一的营销策略来面对这个差异极大的全球市场,必须采用全球化与本土化相结合的原则。

  (2)低价定价

  互联网是从科学研究和应用发展起来的,所以网民的主导思想是网络信息产品是免费的、开放的、免费的。在互联网商业应用的早期,很多网站试图通过收费直接从互联网上获利,结果证明是失败的。成功的雅虎!该公司从为在线用户提供免费搜索网站开始,逐渐扩展为门户网站,现在扩展到电子商务领域,并一步步取得成功。其成功的主要原因是它遵循了互联网免费和间接收入的原则。

  与传统定价相比,线上产品定价有降低成本的基础。以上分析表明,互联网的发展可以从多方面帮助企业降低成本,使企业有更大的降价空间来满足客户的需求。所以,如果线上产品定价过高或者降价空间有限,最好不要在现阶段的消费市场销售。如果他们面对的是工业、组织市场或新的高科技产品,在线客户对产品价格并不十分敏感。

  (3)客户主导的定价

  所谓顾客主导定价,就是顾客为了满足顾客的需求,通过充分的市场信息,选择购买或定制自己满意的产品或服务,同时以最低的成本(产品价格、购买成本等)获得这些产品或服务。).简单来说就是客户价值最大化,客户以最低的成本获得最大的利润。

  客户主导的定价策略主要包括:客户市场定位、行业分析、竞争对手分析、企业自身的swot分析、商业模式合理化、目标客户群定位、核心竞争力定位、营销策略定位等。全球价格标准化、价格弹性和客户主导定价。

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网络营销的理论主要有哪些

  (1)网络直复营销理论:直复营销是一种利用一种或多种广告媒体的互动,以便在任何地方产生可测量的反应和/或达成交易的营销系统。特点:

  (1)强调双向信息交流;(2)客户和营销人员之间的直接沟通;(3)具有全球性和可持续性;(4)效果是可以衡量的。

  (2)网络关系营销理论:关系营销是指建立、维护和发展客户关系,致力于建立客户忠诚度。特点:(1)宏观上,营销影响一系列领域,微观上,注重维护与客户的长期关系;(2)赢得一个新客户的营销成本是留住一个老客户的5倍;(3)互联网实现双向沟通,为客户提供更好的服务。

  (3)网络软营销理论:(1)软营销强调尊重消费者的感受和体验;(2)软营销的主动权在消费者;(3)互联网应遵循软营销原则;(4)网络社区是自发形成或受利益驱动,但其成员受到尊重;(5)网络礼仪。

  (D)网络整合营销理论:客户的重要性增加,4P的理论转化为4C的理论(客户、成本、便利和沟通)。特点:(1)产品和服务以客户为中心;(2)以客户接受的成本定价;(3)产品的配送主要是为了方便客户,实行一对一、跨时段销售;(4)互动营销加强与客户的沟通和联系。

  (五)网络体验营销理论:在营销过程中,要考虑消费者的情感需求,重视顾客体验,将体验视为顾客价值的组成部分,强调企业与顾客的互动,以及顾客的参与。特点:(1)互联网为体验式营销提供了良好的环境;(2)网络互动适合体验营销的发展;(3)网络营销注重顾客忠诚度。(1)网络直复营销理论:直复营销是一种利用一种或多种广告媒体的互动,以便在任何地方产生可测量的反应和/或达成交易的营销系统。特点:

  (1)强调双向信息交流;(2)客户和营销人员之间的直接沟通;(3)全球性和可持续性;(4)效果是可以衡量的。

  (2)网络关系营销理论:关系营销是指建立、维护和发展客户关系,致力于建立客户忠诚度。特点:(1)宏观上,营销影响一系列领域,微观上,注重维护与客户的长期关系;(2)赢得一个新客户的营销成本是留住一个老客户的5倍;(3)互联网实现双向沟通,为客户提供更好的服务。

  (三)网络软营销理论:(1)软营销强调尊重消费者的感受和

体验;(2)软营销的主动方是消费者;(3)互联网应该遵循软营销规则;(4)网络社区自发形成或者利益驱动形成,但是成员都是受尊重的;(5)网络礼仪。

  (四)网络整合营销理论:顾客的重要性提高,4P’S理论转化为4C’S理论(顾客,成本,方便,沟通)。特征:(1)产品和服务以顾客为中心;(2)以顾客接受的成本定价;(3)产品的分销以方便顾客为主,实行一对一、跨时空销售;(4)交互式营销加强与顾客沟通和联系。

  (五)网络体验营销理论:营销过程中要考虑消费者的情感需要,注重顾客体验,把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动,强调顾客参与。特征:(1)互联网为体验营销提供了好的环境;(2)网络互动性适合体验营销发展;(3)网络营销注重顾客忠诚。

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